麦点BLOG

苏州合景郎月湾

Mon, 27 Jul 2009 06:04:53 +0000

麦点09凤凰山活动人物集

Mon, 13 Jul 2009 08:54:35 +0000

啥时候吃饭？先垫吧点

新浪六人组

那边咋的了？

看，是有人掉河里了不

说什么呢？乐成这样

抬猪去卖

看啥，没见过美女啊

太美了！

歌者献艺开始

终于吃饭啦！哦耶！

今天能吃点啥

别的不会，我就会投入

有钱的捧个前场，没钱的捧个人场

有个这个就有战斗力

漂流归来，河里的石头老大了

漂流成功

期待新人演讲

棒子老虎鸡，喝！

颤抖的留影

两天了，就这顿不错

雄伟的XXX桥

做梦吃什么呢？

麦点09凤凰山活动

Mon, 13 Jul 2009 07:08:07 +0000

全体“勇士”合影

2009年7月4日星期六阴

终于终于终于，到了盼望已久的一年一度集体活动时间，活动内容仍然是――爬山。今年除了爬山还有漂流，没漂过，有点胆怯，偷偷算计哪个男同学比较有攻击力和保护力。

今日活动内容：午饭地点，丹东。下午漂流，晚入住五龙背镇，晚饭，新人演讲。

2009年7月5日星期日雨

每年爬山都会下雨，而每次下雨只觉得惬意。在树林里呼吸氧气，倾听微雨敲打树叶，心情很是悠哉。可是在凤凰山上，这种悠哉完全被恐惧取代。湿滑的石头，是赖以行走的“路面”；冰冷的栏杆，是攀爬唯一的保险措施。在山的面前，人很渺小，文字更无力。

今日活动内容：上午爬山，中午大梨树影视城午餐，下午返沈。

鸭绿江上的断桥

遥望朝鲜

历史的弹痕

准备漂流忐忑中

路边摊开始的新人演讲

凤凰山门

刚刚开始的徒步

空中索道，唯一不想爬下来的通行路

何处是仙境

景色是唯一安慰

大梨树影视城

望而生畏

苏州清枫和院

Mon, 29 Jun 2009 06:07:40 +0000

苏州建屋企业品牌

Mon, 15 Jun 2009 07:11:29 +0000

世界整合营销之父唐.舒尔茨：在线营销的“中国式”突围

Thu, 17 Jul 2008 08:40:57 +0000

      如果说 2006年美国《时代》周刊选出的年度最佳人物“YOU”，在只是定义美国互联网上互联网用户的话，那么在2008年，我们已经有底气将“你”的国籍修改为“中国”。

      2008年3月，美国市场调研公司BDA发布的数据表明：目前中国已经拥有了2.2亿互联网用户，首次超过美国网民数2.17亿，成为全球第一“互联网”大国。这也预示着全球最大的新媒体轮廓越来越清晰。

      在这个纷繁复杂的“后营销时代”，外界环境巨变下的企业营销正陷入一个空前迷茫的压力期，谁能为企业营销突出重围指点迷津？

      4月15日，腾讯网将在北京召开“腾讯智慧•2008高效在线营销峰会”，届时整合营销之父——唐•舒尔茨及众多国内外顶级品牌营销专家，将用国际化的营销理念及在线营销的实战经验，分享成功经验，全面解答网络营销变革与机遇下的种种话题。

昨天成功的经验可能是今天失败的陷阱

      每一个从事营销行业的人都会知道这样一句著名的话：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”这句名言出自美国第一个现代意义上的广告商人约翰•沃纳梅克（John Wanamaker），它让每一个广告主感同身受。如今，世界著名的营销专家菲利普•科特勒（Philip kotler）甚至对中国传统广告的评价更加悲观：“中国的广告投放只有20%在起作用，但是大家却不知道是哪20%在起作用。”

      最早进入中国成立专业媒体代理公司的实力传播(ZenithOptimedia)，目睹了中国营销行业的发展变化，其中国区董事总经理郭志明对已经习惯于传统营销模式的广告主毫不客气：“现在很多广告主有一种虚幻的安全感，觉得自己投了10多年的电视广告很成功，好像温水中的青蛙。虽然互联网营销的发展速度以30%～50%增长，但很多广告主对此还没有觉悟，但将来会证明，不迅速顺应时代变化是要付出代价的。”

      一组数字可以对这个看似危言耸听的结论给予支持。不久前DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》中显示，在多个关键领域中互联网已经超过原本处于传播“最权威”排位的中央电视台。数据显示，67.1%的互联网用户表示互联网是其“第一接触”媒介，而中央台排在手机之后，名列第三。在“含金量”更高的“购买影响力”方面，53.9%的用户选择互联网，显著高于位列第二的中央台（19.4%）。

      问题正在于此。昨天的经典案例已经跟不上今天市场的变化，新的营销时代已经来临，传播的构造、竞争的环境、消费者的行为都已经改变。唐•舒尔茨认为，在注意力经济导致的信息泛滥时代来临后，消费者已不再是盲目的跟随广告主制造的潮流，而是向着个性化方向发展，受众有了更多的选择权和个性化的需求。那些以为昨天成功的经验，可能正是今天营销失败的陷阱。

打破旧格局互联网引领营销新趋势

      没有人可以忽视互联网的力量。在不经意间，短短几年中互联网已从原先的第五媒体、第四媒体一跃成为第三媒体，而且还在以高速增长的势态快速发展。对营销而言更是如此。“中国网络广告市场年增长率未来两年继续保持50%以上的年增长率，高出传统媒体广告年增长率一倍以上。”DCCI发布的最新调查结果显示：在电视、报纸杂志、广播、户外、互联网等五种主要广告媒介当中，2011年网络广告市场将会超过500亿元人民币，超过报纸成为广告投放第二大媒介。

      与此同时，中国的互联网网民也完成了从被动接受信息到主动接受信息的跨越。随着社区的成熟以及网民层次的提高，人们主动去接受信息和寻找信息的本能和意愿在不断增强。互联网发展初期“门户”时代下，每个人既是信息的接受者，也是信息的发布者和传播者，甚至是影响者。唐舒尔茨强调：网络媒体的强劲势头打破了旧有的媒体格局，因此中国的企业营销需要格外重视在线营销这一新的力量，也许这才是解决目前营销困局中的机遇。

互动体验直击营销核心

      媒介的碎片化、受众的分散化，使企业营销人员面临着越来越艰巨的营销挑战。然而想要达到精准、有效地传播意图，并不是简单地“把更多的营销预算挪到互联网就万事大吉”。越来越多的中国营销界领先人物已经认识到，以互动社区为平台的体验式营销将成为互联网营销领域最有前途及“钱途”的方向。也许，这才是避免像唐•舒尔茨描述的“在汹涌澎湃的数字海洋中飘荡”的营销利器。

      因为数字时代下基于互动社区的体验式营销，为碎片式媒介下企业更为精细的营销需求，提供了一个分布投放、效果集合、精准营销的全新平台。以在这一领域中居于领先位置的腾讯公司与MOTO E6成功合作案例来看，通过MOTO与腾讯网共同合作的享受ＰＤＡ创意无限活动，让用户制作，上传与ＭＯＴＯ　Ｅ６产品性能相关的视频、摄影、文章等创意作品，通过互动传播让更多网民参与其中，除了体验ＭＯＴＯＥ６带来的影音震撼，提升了用户对品牌的好感度。为期一个半月的活动，为ＭＯＴＯ带来新注册会员２３.４万。

      作为拥有2.89亿的活跃在线用户，覆盖中国超过90%的上网人群的腾讯公司，最先看到互联网营销趋势的互动体验诉求。腾讯通过门户、视频、博客、播客、游戏内置、即时通讯等系列产品线，为网络用户打造出一个在线生活的完整空间。同时，也为消费者和广告主搭建了一个高效而充满活力的在线沟通营销平台。比如宠物渴了喝可口可乐，眼睛痛了用仁和闪亮眼药水，到摩托罗拉制造厂打工挣钱，去索爱店听音乐放松……这种虚拟的体验让消费者在自然的状态下融入到了品牌场景中，加深了与品牌的“互动”；而消费者与品牌之间的有机结合，相互强化，使品牌对网民（消费者）产生了潜移默化的影响。

谁是后营销时代的领导者？

      如果说目标受众是鱼，营销投放是网，那么用最小的成本精准地捕到企业营销最想要网住的鱼，才是网络营销的最高层次。也只有能够帮助客户达到这一境界的互动社区平台，才能成为这一领域未来的领导者。

      在国内网络业中，腾讯创造性地率先提出“可衡量效果、互动式体验、精确化导航、差异化定位”四元素的Tencent MIND高效在线品牌营销解决方案，解决了企业营销来说最为头疼互动、体验、精准、可衡量的问题。在“鱼”与“网”的较量中，腾讯用在线式体验营销模式将目标受众进行了全面把握和详细研究，将社区化互动体验营销推向极致，成为业界真正的领跑者。

移动互联时代的网络营销

Thu, 17 Jul 2008 08:23:01 +0000

     无线广告作为中国移动互联网产业一座尚未内外电信公司提供市场研究和企业营销咨询服务，擅长项目的市场开发的营销资源，将给无线广告产业各环节参与研究、战略分析和营销诊断等工作。代表性研究成果：某运营商移企业带来巨大的价值和收益。动IM产品前景分析、中国移动增值服务产业研究、中国手机电视产业盈利能力和产品功能研究等。

     随着越来越多的用户频繁使用手机、掌上电脑等移动终端上网，移动设备成为新的网络营销阵地。以手机平台为基础的无线营销，逐渐受到各行业知名品牌企业主的认可和青睐。目前，中国无线营销主要以无线广告为主，分众、定向、及时、互动是无线广告核心优势所在。

     无线广告作为中国移动互联网产业一座尚未开发的营销资源，将给无线广告产业各环节参与企业带来巨大的价值和收益。近两年，中国无线广告市场逐渐受到各界的关注和追捧，移动技术的驱动，包括短信、WAP、彩信、流媒体技术在国内应用的增多，商业模式的逐渐成型，风险投资的日益关注，主导运营商的介入，国内商家对于手机新媒体广告效果的认同等众多因素共同带动了国内手机广告市场的蓬勃发展。

无线广告市场将迎来“黄金时代”

     随着2007年中国无线广告市场开始在各领域快速发展，一些新兴的营销应用开始在无线广告市场纷纷出现。2007年作为奥运会开始之前最后的准备年，无疑要求无线广告产业链上的各环节加强营销推广力度，各种借助奥运会题材的无线营销活动将层出不穷，无疑北京奥运会将给中国无线广告市场带来难得的机会。

     艾瑞咨询研究数据显示，2007年中国无线广告市场规模将达到7.8亿元人民币，较2006年的5亿元人民币增长56%。由于北京奥运会的来临而带来的广告市场的整体性增长，无线广告无疑也是其中非常重要的一部份，2008年中国无线广告市场规模的增长率还将继续放大。

WAP、短信等服务模式呈现多元化驱动

     在中国，手机媒体的兴起已经成为一个不争的事实，无线广告就是以推广企业产品或服务为目的所做的一切无线传播，目前主要有短信、彩信、彩铃、WAPPush，WAP站点广告等实现的手机广告形式。根据艾瑞研究数据来看，2007年中国无线广告收入市场中，短信广告依然占据非常高的比重，达到了78.1%。WAP网站广告和WAPPUSH广告排在第二和第三位，但两者与短信广告的差距依然非常明显。另外以手机为载体的无线搜索、手机杂志、手机回铃音、手机MSN、手机报、二维码等产品也极大丰富的同时也促进了无线营销市场的迅速增长。

广告主需求加强拉动市场发展

     广告主需求是无线广告市场发展的核心动力源，近两年广告主开始关注和投放无线广告，2006年8月，宝马汽车最新的BMW3系广告出现在众多车迷的手机屏幕上，通过手机，手机用户不仅可以欣赏BMW3系轿车视频广告，还可以下载壁纸和铃音。其他企业如强生、奥迪汽车、联想等也纷纷把手机当作一个值得投放的新媒体。广告主的这种观念转变，无疑会使处在3G前夜的手机广告商们信心倍增。可以来讲，以手机为主体的创意广告和活动营销正以新颖的形式博得广告主的青睐，在2007年广告主需求拉动无线广告强劲增长。

无线广告服务商仍将是市场主导推动力量

     从产业价值链角度来看，无线广告市场有待于产业链各环节参与者的共同协作努力来推动市场发展。无线广告服务商是整个无线广告产业价值链中最重要的推动者，他们拥有无线媒体资源、无线技术及丰富的运营经验，是链接整个产业合作者中最重要环节。

     艾瑞咨询研究数据显示，2007年中国无线广告产业链中，无线广告服务商的收入将占到整个产业整体收入的63%，而运营商所无线广告营收比重将占到18%，WAP媒体收入的比例为15%.无线广告服务商占整个无线广告市场收入一半以上，由此可见，无线广告服务企业不仅是无线广告市场早期导入者，各家无线广告服务商更是推动这一产业向前发展的主要动力。

用户对于无线广告开始关注并接受

     手机堪称是唯一一个与用户24小时贴身的媒体，其潜在广告价值可谓巨大。艾瑞研究发现，近两年手机用户对于无线广告开始接受并关注，尤其是对自己所需购买物品的无线广告开始会主动留意关注，并会有效地影响用户购买行为。另外，研究数据显示，高收入、高学历和白领用户集中的特点为手机广告价值的传播提供了可能。手机门户网站正因其终端的私人化、随身随地性以及新媒体特性，日益成为广告业看好的新营销渠道。从营销效果来看，无线广告更利于产品推广和促销推广。

整合系统化服务将是无线广告的核心竞争力

     无线广告市场的商业模式目前还暂时处在探索阶段，现存诸多商业模式，但都还没有形成主流。纵观市场现况，各个公司的手机广告产品，或是媒体用户资源有限，或是强制的表现形式，似乎总难在媒体、受众和广告主之间形成良性关系。2007年手机广告市场呼唤新型的手机广告表现形式，是也找回营销者在手机媒体上进行品牌传播信心的重要一环。艾瑞研究认为，单一的无线广告模式无法为广告主带来满意的营销效果，整合服务将是无线广告市场发展的重要方向，提供整合系统无线营销解决方案，如何来满足企业主的价值认可将是未来无线广告市场竞争的关键。

各类型企业的进入加速无线广告的市场发展

     近两年无线广告市场逐渐受到各界的追捧，投资商也纷纷开始关注和青睐无线广告领域。无线广告精准、互动的特性可以更快给企业主带来直接效果，各类型企业都开始进入无线广告市场，构成市场整体的一股驱动力量。

     国内新兴无线广告服务商以及国际品牌4A公司都已经看重了无线广告这块市场。作为中国最大的移动通信运营商，2007年7月中国移动从工商部门获得广告资质，进军无线广告市场，并将在北京奥运期间提供无线搜索、彩铃等一系列业务。传统的4A广告代理公司也对手机这个第五媒体产生了浓厚兴趣。奥美专门成立了负责数字营销的奥美世纪公司，重点关注领域除了互联网之外，还有手机。艾瑞认为，面临北京奥运良好契机的到来，众多企业的参与将构成无线广告市场整体的一股主导驱动力量，将极大地推动中国无线广告的快速发展。

无线广告市场有待进一步培养发展

     无线广告市场前景虽然被业界普遍看好，但手机广告市场仍然是一个不够成熟的新型市场，需要精心培育，无论是对营运模式、市场的培育、广告主的培育、用户的培育，还是广告效果后续的一些监测都还待不断探索和完善。对于无线广告服务商来讲，利用手机媒体的自我宣传与跨媒体平台的复合宣传相结合的营销推广方式将最为有效。

     艾瑞咨询分析认为，2008年北京奥运将是推动无线广告营销的重要契机，另外，3G牌照的发放是划分中国无线广告营销两个不同时期的重要标志。经过之前几年的在技术标准、产品研发等方面的准备，3G牌照的发放很可能会使3G用户规模迅速增长，大量有价值的内容将出现在各类无线媒体上，用户粘度也将增加。同时，用户基数的增加也带来了广告主对这一市场的极大关注，大量广告主将进入该市场。

周军伟：艾瑞市场咨询资深分析师

如何实现高效在线营销？

Thu, 17 Jul 2008 08:19:07 +0000

美国西北大学整合营销传播教授唐·舒尔茨教授

首先，在线营销与传统营销是不一样的。但大多数营销管理者一直以来都是受传统营销理念的影响，惯用“推”的思考模式进行传播规划，结果导致企业营销管理者往往围绕营销目标而采取单向的传播手段，如：单向实施促销活动来拉动销售量。相反，在线营销则是一种基于“拉”的传播思考模式，即围绕目标受众的所需、所想作为传播规划的根本。这就意味着营销者必须花更多的时间深入倾听和了解消费者，再制定有针对性的传播规划。高效在线营销更是这样，在买方和卖方间建立起持续化的互动性沟通方式，使二者间的关系建立在信任和互惠的基础上，双方能持续从中获益。

腾讯所提出的整合性在线营销观点—腾讯智慧（包括：可衡量的效果、互动式的体验、精确化的导航、差异性的定位），是革命性的营销理论体系，为帮助营销人员跨越传统营销模式和在线营销模式之间的鸿沟，搭建起一座实现最优化的媒体投放效果的桥梁。

MAKING ONLINE MARKETING EFFECTIVE

Online is unlike traditional, outbound marketing which is the training of most managers. Traditional marketing is based on “push” messages, reflecting the interests and goals of the marketer, i.e., to encourage customers to buy. Instead, online marketing centers on the needs, wants, desires and interests of the customer using a “pull” model. That means marketers must spend more time listening and understanding customers so they can react and respond to them. Effective online marketing creates a continuing dialog or conversation between the buyer and the seller. Thus, the relationship between the two must be based trust and reciprocity where each party benefits from their on-going relationship, not just the simple exchange of goods for money.

The revolutionary integrative and measurability approach called MIND,(M=measurability, I=interactive experience, N=navigation, D=differentiation) developed by Tencent provides the framework that enables both traditional and online marketers to cross the chasm that currently separate the two approaches and creates the bridge that enables all marketers to optimize their total media spend.